• 來源:
• 日期: 2017-12-14

在烘焙銷售過程中；現代人消費更看重的是顧客體驗，拼的就是感受是人心。如果一味的追求利益，看中銷售那么你的營銷沒有任何競爭力。

　　1.需求

　　有需求就有市場，要有意識的引導消費者，想辦法告訴他這就是你需要的，它與你十分匹配，有了它便能錦上添花。更要造成一種全民搶購的景象，再不買就脫銷了。

　　人性的懸機：

　　2.身份感

　　人性最大的不滿是對身份的不滿!每個人現實的身份和理想中的身份都有巨大的差距，要學會給員工身份，給客戶身份感。

　　例：世界500強平均有500到5000個副總裁，飛機最危險的位置是頭等航，為何有人花更多的錢買最危險的位置?因為頭等艙代表身份，讓公司沒有員工，都是有身份的人。

　　3、好奇心

　　銷售的終極目的是將一群有夢想、有野心、有購買力的人聚集到你這里，讓他們喜歡你、崇拜你、追隨你，讓他們持續購買，并主動介紹朋友街方!

　　客戶見證

　　永遠不要給自己的產品臉上貼金，介紹自己的產品如何如何之好，讓客戶說，讓身邊人說，一個客戶見證勝過你的千言萬語。

　　永遠不賣承諾，只賣結果。你的產品越靠近客戶想要的結果，你的客戶越容易產生購買行為，因為客戶要買的不是你的產品，是結果。切記?。?/span>

　　把90%的時間和精力放在結果上，只把10%放在產品上描述結果的關鍵點：

　　1、讓客戶最輕松達到結果

　　2、讓客戶最安全達到結果

　　3、讓客戶最快速達到結果

　　必須100%站在對方的角度，走進對方的世界，深入了解對方的內心對話。

　　找到對方內心對話的四個步驟

　　1、走出自己的世界

　　2、將對方帶到他世界的邊緣(不要在對方的辦公室、公司、家里銷售，因為那是他的世界)

       3、將他帶進你自己的世界

       4、走進對方的內心世界

　　銷售就是一場沒有硝煙的追逐，稍稍松懈就會被追趕。只有找到最合適的銷售技巧，建立消費者對你的信心，這樣才會在跌宕起伏的烘培市場中占有一席之地。各位正在路上的烘焙小伙伴，加油?。?/span>